Informacija

Reklama internete

Reklama internete


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Šiandien vis daugiau ir daugiau didelių prekybos vietų yra perkeliamos į internetą, kaip grybai, augantys internetinėse parduotuvėse, biržose, aukcionuose ... Šiai rinkai reikia reklamos. Nenuostabu, kad atsirado naujas jo tipas - reklama internete.

Vieniems tai yra įkyrūs antraštės puslapiuose, tačiau kitiems tai yra proga papasakoti apie savo produktą ir pritraukti naujų klientų. Reklamuotojas susiduria su plačių galimybių ir pasiūlymų pasauliu, dažnai savo kampanijoje vadovaujasi mitais, kurių kai kuriuos mes atsisaksime.

Internetinės reklamos mitai

Bendrovės svetainė tikrai turi būti vykdoma korporatyviniu stiliumi, joje turi būti atpažįstami reklamuojami vaizdai ir logotipas. Svarbiausia užduotis yra perduoti lankytojui informaciją apie pačią įmonę, o ne apie jos konkrečią veiklą ar pardavimus. Šis teiginys galioja toms svetainėms, kurias vadovai gali palikti susisiekti su savo vizitinėmis kortelėmis, tuo atveju, kai bendradarbiavimas jau užmegztas. Šį mitą skleidžia kūrybingi dizaineriai. Jei svetainė yra gražiai nupiešta, tada svečias mato, už ką moka, tačiau esant žiniatinklio produkto reklamai, svarbiau organizuoti lankytojui patogų darbą, kad jis galėtų lengvai rasti reikiamą informaciją. Tose vietose, kurios netrukdys vartotojui, rekomenduojama įdiegti įmonės stilių.

Žmonės nenaudoja internetinių svetainių apsipirkdami, pagrindinis interneto tikslas yra pramogos ir bendravimas, pasimatymai. Didžioji dalis pirkimų vykdoma reklamuojant neprisijungus. Kažkada šis mitas buvo tikras dėl to, kad pirkimai internete buvo nepagrįsti - parduotuvių tinklų buvo nedaug, o jų kainos viršijo realiame pasaulyje esančius. Tačiau XXI amžiuje padėtis kardinaliai pasikeitė. Šiandien visas paslaugų ir prekių asortimentas yra internete, jų kainos paprastai yra dar mažesnės nei įprastose parduotuvėse. Šiandien pardavėjai vis dažniau pateikia savo prekybos platformas internete, o tai asocijuojasi su pirkėjų paklausa šioms paslaugoms. O daug patogiau parduoti ir pirkti internete, ieškant tinkamos paslaugos už tinkamą kainą. Juk daug lengviau praleisti pusvalandį ir padaryti pasirinkimą, nei visą dieną keliauti po miestą, skausmingai apeinant parduotuves ieškant reikiamo produkto.

Augant svetainės lankomumui, vieta paieškos sistemos rezultatuose auga. Šis mitas yra kilęs iš paieškos variklio triukšmo, kuris auštant Rusijos internetui savo paieškos variklį papildė „Top-100“ svetainės reitingu. Tokia sistema buvo patogi, turint nedaug išteklių. Tokio įvertinimo auditorija buvo nedidelė dar 2003 m. Šiandien paieškos sistemos neskaičiuoja svetainės lankomumo. Norint patekti į paieškos rezultatus, būtina, kad puslapiai atitiktų vartotojo prašymą, taip pat, kad būtų teisingas dizainas ieškant norimos frazės. Paieška pateiks tinkamiausius rezultatus, todėl norėdami, kad svetainė būtų paieškos užklausų viršuje, specialistai dažnai vykdo išteklių optimizavimą.

Norint parduoti daug pardavimų, tiesiog būtina, kad svetainė būtų šviesi, joje būtų gražių nuotraukų ir būtų nustatyta nuotaika. Kartais net reikia, kad kūrėjas gerai išmanytų Luscherio kūrinius apie spalvų suvokimą. Jūs turite suprasti, kodėl žmogus ateina į svetainę. Jo tikslas nėra žiūrėti paveikslėlius, o gauti reikiamą informaciją. Paprastai žmonėms tiesiog reikia įprastos spalvų paletės, kuri netrukdytų ramiai skaityti tekstą be streso. Juodas tekstas baltame fone vis dar yra geriausias sprendimas. Tam, kad žmogus galėtų priimti reikiamą sprendimą, reikia jį įtikinti žodžiais, todėl būtent tekste turėtų būti informacija, kuri lankytojui leis priimti pirkimo sprendimą.

Svetainėje turi būti nuolatinė auditorija, tai yra būtinybė. Šis teiginys tinka ir pramogų šaltiniui, arba tiems, kurie tikisi dažnai lankytis pas konkurentus ir suvienyti juos neoficialioje kritikų organizacijoje. Jei jūsų svetainė skirta svečiams, kurie gali naudotis jos paslaugomis kas šešis mėnesius, tada apie kokią nuolatinę auditoriją mes kalbame? Jei ištekliai yra skirti baldams, tada ekonomiškai nenaudinga įsitraukti į nuolatinės pirkėjų auditorijos kūrimą. Juk žmonės tokius išteklius aplanko ypač retai, tik nusprendę įsigyti norimą produktą.

Svetainėje būtinai turi būti naujienų skiltis, adresų sąrašas, svečių knyga ar forumas. Šis mitas yra ankstesnio pasekmė. Praktika rodo, kad naujienoms ir platinimui reikia 10 žmogaus valandų per mėnesį, o forumui palaikyti - nuo 20 valandų. Įvertinkite tiesioginę investavimo į tokį darbą naudą ir nuspręskite, ar to reikia. Reikėtų pažymėti, kad to paties forumo sukūrimas gali pareikalauti papildomų lėšų, nes nedaugelis žmonių susidomės šaltiniu, kuriame yra keli pranešimai. Darbuotojai gali suorganizuoti nemažą lankytojų antplūdį, kad užpildytų forumą, tačiau tai nėra nemokama paslauga.

Reklama internete erzina antraštes visiems. Mitas pagrįstas tuo, kad šio tipo reklama yra labai gerai suprojektuota, ji netgi gali būti automatizuota tam tikrų rinkodaros agentūrų darbui. Tačiau šiandien reklaminiai skydeliai neapibrėžia internetinės reklamos, apimančios tik 10% šios rinkos. Jis remiasi ištekliais, tenkinančiais vartotojų poreikius. Jei svetainė padėjo apsispręsti, tada klientas nebekeliaus į kitą vietą, pirkdamas produktą mėgstamoje parduotuvėje. Reikalingi ištekliai randami per paieškos sistemas.

Svetainėje yra daug vietos, todėl būtina ant jos sudėti maksimalų prekių skaičių, tai lankytojui leis tiksliai rasti reikiamą daiktą. Šis požiūris galioja pirkėjams-ekspertams, kuriems tikrai reikia ištirti visą asortimentą. Paprastas pirkėjas turi blogą produkto idėją, todėl nesąmoningai tikisi iš parduotuvės pagalbos jį įsigydamas. Dažnai dėl to pasirinkimas sąmoningai apsiriboja 3–5 pozicijomis. Dėl tokio požiūrio gali būti prarasta nuo 1 iki 10% pirkėjų iš ekspertų, tačiau bus pritraukti likę 90% pirkėjų, kurie pasirinks būtent produktą ir bendrovę.

Svetainė turi būti registruota įvairiuose įvertinimuose, kataloguose ir paieškos sistemose. Tokius pasiūlymus technologiškai lengva įgyvendinti, tačiau jie skamba gražiai - kas atsisakytų viliojančio pasiūlymo patekti į tūkstančius katalogų? Tačiau paprastai nepaaiškinama, kad šios kolekcijos yra pasaulinio pobūdžio, įskaitant ir kai kurias egzotiškas Afrikos ir Pietų Amerikos šalis. Ar manote, kad jūsų skelbimas bus efektyvus naudojant šį taikymą? Tikrai reikia registruotis didžiausiose šalies paieškos sistemose. Patyręs išteklių kūrėjas tikrai naudos specializuotus išteklius, norėdamas užsiregistruoti pora šimtų pagrindinių turimų katalogų. Registracija turėtų būti tikslinga, kitaip pastangos ir išleisti pinigai bus veltui, o būsimas išteklių populiarinimas bus sudėtingas.

Reklama internete yra nebrangi, o tai rodo jos neveiksmingumą. Nuo tada, kai atsirado prekių ir pinigų santykiai, gimė mitas „Geras dalykas negali būti pigus“. Atsiradus internetui, šis mitas persikėlė į interneto reklamą. Norėdami paneigti šį mitą, tiesiog pasižiūrėkite į didžiausių paieškos sistemų, tokių kaip „Yandex“ ar pašto sistemos „Mail.ru“, pagrindinius puslapius, taip pat svarbius didžiausių „Beeline“, „MTS“ ar „General Motors“ korporacijų reklamos internete skelbimus. Negalite pritaikyti „pigaus“ sąvokos, nesuvokdami, kas tiksliai yra pigu. Bet kuri reklama, nepriklausomai nuo vietos, turi bendrus rodiklius. Tai yra vieno kontakto kaina, auditorijos dydis, kliento skambučio kaina ir kiti. Norint padaryti išsamias išvadas apie reklamos internete efektyvumą, būtina palyginti auditorijas, apimančias spausdintus ir internetinius leidinius, įvertinti, kiek kainuoja susisiekti su šia auditorija naudojant skirtingas komunikacijos priemones. Norint suprasti tikrąją situaciją, pakanka net apytikslių įvertinimų, o reklamos internete rezultato vertinimą pagal apibrėžimą yra lengviau įvertinti, nors jo taikymo efektyvumo vertinimas nėra toks paprastas.

Aukščiausios kokybės lankytojai sulaukia kontekstinės reklamos. Ši reklamos rūšis turi aiškią augimo tendenciją, kuri patvirtina reklamuotojų susidomėjimą ja. Taip yra ir dėl šio mito, todėl reklamuotojai nesigilina į statistiką ir išsamius skaičiavimus. Kaip galima išmatuoti šią liūdnai pagarsėjusią lankytojo kokybę? Paprastai jie veikia konvertuodami reklamuotojo svetainės lankytoją į tikrą klientą. Internetinės parduotuvės gali lengvai apskaičiuoti, kiek lankytojų, atėjusių per reklamos saitą, nusipirko produktą ar įdėjo jį į krepšelį. Jei svetainė siūlo užsiprenumeruoti bet kuriuos kursus, tai bus prenumeruotų lankytojų skaičius. Taip pat taikomas kitas rodiklis - CPA (kaina už veiksmą, kaina už veiksmą). Jis apskaičiuojamas kaip bendros reklamos kampanijos kainos ir pritrauktų lankytojų, atlikusių reikiamą veiksmą ar pirkinį, santykis. Natūralu, kad įmonės stengiasi sumažinti šį rodiklį. Didelių interneto projektų pavyzdžiu paaiškėjo, kad kontekstinės reklamos CPA yra didesnis nei kitų rūšių reklamos įmonėms, įskaitant įprastą reklaminių juostų reklamą. Taigi, kalbant apie šį rodiklį, kontekstinė reklama internete nėra pati pelningiausia. Reklamos kampanija turėtų būti kruopščiai suplanuota atsižvelgiant į poreikius, o ne vadovaujasi bendromis idėjomis ir mitais.

Geriausia reklama yra teminė, geriau reklamuoti automobilius automobilių išteklių, mobiliųjų telefonų - šaltiniuose apie mobiliąsias technologijas. Vėlgi, šio klaidingo supratimo priežastis yra tokios reklamos panašumas su tradicinėmis spausdintinėmis laikmenomis. Reikėtų pažymėti, kad teminiai šaltiniai iš tikrųjų skirti tikslinei auditorijai. Bet šį faktą gerai supranta tokių teminių svetainių savininkai. Todėl skelbimo vietų kainos formuojamos atsižvelgiant į šias žinias. Reklamuotojas pagrįstai nori sužinoti, kiek jam kainuoja kiekvienas potencialus klientas, kiek kainuoja paspaudimas ar net CPA? Ir apskaičiuoti šį skaičių yra nesunku, juolab kad daugelis reklaminių juostų tinklų dažnai siūlo reklamą, mokančią už paspaudimą. Ir čia dažnai paaiškėja, kad teminio šaltinio paspaudimų kaina yra kelis kartus ar net dešimt kartų didesnė. Tokių išteklių parodymų kainos skirtumas yra paaiškinamas, ypač jei reklama yra įvaizdžio pobūdžio, tačiau didelis paspaudimo kainos skirtumas kelia nerimą.

Teminio šaltinio lankytojo kokybė yra daug aukštesnė. Tiesą sakant, iš esmės lyginama to paties asmens kokybė, kuris mato tą patį reklaminį skydelį, bet tik paskelbtas kitoje svetainėje. Lankytojo kokybė iš tikrųjų priklauso nuo pasiūlymo kokybės, nuo pačios reklaminės juostos kokybės, nuo to, kiek sąžininga pati reklaminė antraštė, jos formatas ir paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas yra ir vieta, kur ji dedama. Norėdami išsklaidyti galimas abejones, apskaičiuokite CPA arba tam tikro pirkimo pelno procentą, priskirtiną reklamos veiksmams. Internetinės parduotuvės paprastai leidžia jums sugeneruoti visą reikalingą statistiką ir skaičiavimus.

Geriau reklamuotis populiariame šaltinyje, o ne naudoti reklamjuostės tinklus. Šis mitas yra vienas iš profesionaliausių, todėl jame yra dalelė tiesos. Norint suprasti tikrąją situaciją, galima tiesiog palyginti reklaminių antraščių tinklų ir populiarių svetainių auditorijas. Tačiau ne visi reklamjuostių tinklai gali pateikti tikslią informaciją apie jų lankytojų portretus. Jei mes kalbėsime apie reklaminių antraščių tinklų lyderius, tada su jais viskas aišku - jų auditorija yra visa „Runet“. Padėtis sudėtingesnė su populiarių šaltinių auditorijomis. Tiesą sakant, akivaizdu, kad kuo garsesnis šaltinis, tuo labiau jo auditorija sutampa su Runet portretu, tačiau tokių populiarių svetainių yra tik keletas. Šiandien pačios svetainės bando gauti kuo patikimesnius duomenis apie savo lankytojus, sudaryti bendrą portretą, tačiau ši užduotis yra gana sunki. Tik atvykus tyrimų bendrovėms „TNS Gallup Media“ ir „Gemius“ į Runetą, svetainės galėjo įvertinti savo auditoriją iš išorės stebėtojų. Dažnai tokių tyrimų duomenys skelbiami viešai žiniatinklyje. Šiandien rimti klientai vis rečiau prašo patalpinti savo skelbimus į gerą ar žinomą šaltinį. Aiškiai pastebima kontekstinės reklamos (taip pat teminės ir paieškos), taip pat įvairių rūšių reklaminių juostų, turinčių siaurą taikymą, plėtra.


Žiūrėti video įrašą: 8 Diena 30 Dienų Iššūkis. Reklama internete ir internetine rinkodara (Gegužė 2022).